20 reale Vertriebssituationen

inklusive der Momente,
die man so nicht plant.Erfolge.
Fehler.
Peinliche Momente.
Überraschende Wendungen.Was in Kundengesprächen wirklich passiert -
und warum Deals oft ganz anders
entschieden werden, als man denkt.Und ja: Es ist auch unterhaltsam.
Sonst hält man 6 Stunden Vertrieb nicht aus.Ein Praxis-Seminar für alle, die verstehen wollen,
was im echten B2B-Vertrieb wirklich entscheidend ist -
und dieses Wissen direkt im Alltag anwenden möchten.

Basierend auf über 30 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb –
mit Kunden vom Mittelstand bis zum Konzern.

Warum dieses Seminar
kein typisches Vertriebstraining ist

Ein Satz, den ich nie vergessen werde:

„Organisieren Sie mir doch mal einen Termin bei Uli Hoeneß.“

Das sagte ein Kunde in einem Gespräch zu mir.Ich dachte zuerst, das sei ein Scherz.War es nicht...Und ehrlich gesagt:
Meine erste Reaktion war nicht: „Klar, mache ich.“Sondern eher:
„Wie soll das bitte funktionieren?“Und genau daraus ist später eine Situation entstanden,
die ich so niemals geplant hätte.🔹 Eine echte Chance – aus etwas, das zunächst völlig unrealistisch klang.Das passiert im Vertrieb häufiger, als man denkt.In diesem Seminar geht es genau darum:🔹 zu verstehen, wie solche Situationen entstehen
🔹 und was man daraus für den eigenen Vertrieb mitnehmen kannKeine trockene Theorie.
Keine klassischen Vertriebstrainings mit endlosen Methodenmodellen.
Sondern echte Situationen aus 30 Jahren B2B-Vertrieb.
Teilweise erfolgreich. Teilweise schmerzhaft. Manchmal auch einfach absurd.- gewonnene Deals
- verlorene Deals
- peinliche Momente
- überraschende WendungenUnd die wichtigste Frage:

Warum entstehen Chancen oft ganz anders,
als man denkt –
und wie könnt ihr diese
im entscheidenden Moment für euch nutzen?

Situationen, die im Vertrieb wirklich passieren

(und auf die euch niemand vorbereitet)

Zum Beispiel:• Wie ein Kaltakquise-Anruf fast mit einer Anzeige endete
• Der gefährlichste Satz im Vertrieb
• Die schlimmste Vertriebserfahrung meiner Karriere
• Mein größter Deal – und mein größter verlorener Deal
• Der kürzeste Vertriebstermin meines LebensUnd vor allem:
Was ihr aus genau solchen Situationen
für eure eigene Vorgehensweise mitnehmen könnt.

Was ihr aus diesem Seminar konkret mitnehmt

So ist das Seminar aufgebaut

Das Seminar ist in vier Blöcke gegliedert -
damit ihr die Inhalte direkt auf euren Vertriebsalltag übertragen könnt:Modul 1 – Einstieg in den Vertrieb
* typische Fehler früh erkennen und vermeidenModul 2 – Realität im Vertriebsalltag
* sicherer in Kundenterminen, Meetings und Verhandlungen auftretenModul 3 – Strategischer Vertrieb
* verstehen, warum Timing oft wichtiger ist als ArgumenteModul 4 – Große Deals und harte Lektionen
* aus Erfolgen und Fehlern lernen, die wirklich im Kopf bleiben

Für wen das Seminar gedacht ist

Dieses Seminar richtet sich an alle, die im B2B-Vertrieb arbeiten
und in entscheidenden Situationen sicherer werden wollen.Zum Beispiel+ Vertriebsmitarbeiter im B2B-Umfeld
+ Account Manager
+ Sales Representatives / Vertriebsrepräsentanten
+ Presales / Sales Engineers
+ Berater / Consultants mit Kundenkontakt
+ Gründer von B2B-Unternehmen und Start-upsBesonders geeignet für alle, die sich fragen:
+ Warum läuft ein Gespräch plötzlich in eine falsche Richtung?
+ Warum scheitert ein Deal, obwohl eigentlich alles gepasst hat?
+ Warum entscheiden sich Kunden manchmal anders als erwartet?Und die nicht nur wissen wollen, was man tun sollte –
sondern verstehen wollen, was tatsächlich passiert.----------------------Nicht geeignet für:- sehr erfahrene Vertriebsleiter
- Trainer oder Berater, die klassische Vertriebsmethoden erwarten
- Menschen, die ein theoretisches Sales-Training suchenKurz gesagt:
Für alle, die im Vertrieb besser entscheiden wollen –
nicht theoretisch, sondern in der Praxis.

Über mich

Ich arbeite seit über 30 Jahren im B2B-Vertrieb.– Softwarevertrieb (u.a. Oracle)
– Direkt- und Partnervertrieb
– Dienstleistungsvertrieb
– Key Account Management
– Kaltakquise im B2B-Umfeld
– Selbstständiger Vertrieb
– Vertrieb aus dem Ausland in den deutschen MarktIn dieser Zeit habe ich vieles erlebt:
gewonnene Deals.
verlorene Deals.
und Situationen, die man so nicht plant.Was mich heute ausmacht:🔹 Ich kenne die Momente im Vertrieb, in denen es wirklich entscheidet
🔹 und die in keinem Lehrbuch stehenGenau darum geht es auch in diesem Seminar:
nicht um meine Karriere,
sondern darum, was Du daraus für Deinen eigenen Vertrieb mitnehmen kannst.Und ja – manchmal auch mit einer Portion Humor.

Denn am Ende entscheiden
im Vertrieb nicht Methoden –
sondern Situationen.

Wie das Training aufgebaut ist

In vielen klassischen Vertriebstrainings geht es
um Modelle, Methoden und Gesprächstechniken.Das hat alles seine Berechtigung.Aber im echten Gespräch entsteht die Herausforderung oft ganz woanders:In konkreten Situationen.Wenn ein Kunde plötzlich zögert.
Wenn ein Gespräch kippt.
Wenn eigentlich alles passt –
und trotzdem kein Abschluss entsteht.Genau dort setzen meine Trainings an.Statt theoretischer Modelle arbeite ich ausschließlich
mit echten Vertriebssituationen aus der Praxis.Das hat einen einfachen Grund:Menschen lernen nachhaltiger aus
konkreten Erfahrungen als aus abstrakten Konzepten.Deshalb basieren alle Inhalte auf realen Gesprächen,
echten Entscheidungen und konkreten Lösungsansätzen.Ziel ist nicht, ein weiteres Modell zu vermitteln.Sondern Gespräche besser zu verstehen –
und in entscheidenden Momenten sicherer zu handeln.Dieser Ansatz folgt dem Prinzip des erfahrungsbasierten Lernens:

Menschen lernen nachweislich nachhaltiger,
wenn Inhalte praxisnah, situativ
und nachvollziehbar vermittelt werden –
statt rein theoretisch.

Teamtraining anfragen

Ein intensiver Tag,
der eure Vorgehensweise im Vertrieb nachhaltig verändert.

Wenn ihr im Vertrieb besser werden wollt,
reicht Lesen nicht – man muss es erleben.

Wenn das bei euch aktuell ein Thema ist:

• Anfrage starten

(öffnet eine kurze e-mail an mich)

Mein wichtigster Satz über Vertrieb

„Im Vertrieb passieren ständig Dinge, die man nicht planen kann.
Aber genau das macht ihn so spannend.“